越来越短的产品「半衰期」，是否正在杀死高端溢价的叙事？
作者｜曹思颀
编辑｜靖宇
元股证券:ygzq.hk中国新能源汽车市场的核心思路，正在悄然地发生变化。
过去 5 年，产品定位和策略选择是这场商战的关键胜负手。理想 ONE 和 SU7 是这个阶段的两款现象级产品：前者定义了新能源时代的第一个超级需求——三排六座「奶爸 SUV」；后者则是主动地绕开了被行业视作共识的 SUV 品类，用颜值和性能作为核心打法，最终超越特斯拉 Model 3 成为纯电轿车这一细分品类的销冠车型。
然而随着技术收敛和竞争加剧，单款产品在配置、功能等层面上的「半衰期」正在迅速缩短。
几乎不再有「绝招」出现。不同车型越长越像、功能重合度越来越高。就像消费电子领域里发生过的故事一样，酷炫的新功能、新配置在经历短暂的「独享期」后，很快会成为「行业标配」。
所以，过去那套依靠产品、策略驱动的差异化「游击战术」，将不可避免地转入短兵相接的「巷战」。
这场「巷战」在近期迎来了一场小高潮：在车长超过 5 米、轴距超过 3 米的大尺寸 SUV 细分品类里，所有新势力品牌几乎集中了核心资源参与竞争。原因很简单：第一，这类市场需求已被验证；第二，大车毛利更高，商业回报更具诱惑力。
在这场「9 系 SUV」之争里，无论是目前领先的理想、问界两家，还是卷土重来的蔚来，亦或是首次涉足的小鹏、零跑、诸多合资企业以及下半年将要入场的小米，无人缺席，集体蜂拥而上。
大尺寸 SUV 的这个市场，还没开始就已经被卷成了红海。
01
新能源车的「半衰期」，还在缩短
其实在燃油车时代，大尺寸 SUV 因为价格贵、油耗高，一开始并不是热门赛道，更没有成为各品牌竞争里的一门「显学」。
2019 年底发布的理想 ONE，第一次让品类「带电」，且把价格「下探」到了 30 万区间，打通了这个过去没人验证的 PMF。
炒股杠杆开户随后的六年多时间里，随着电池价格下探、三电技术成熟、补能网络铺开等产业和技术进步，被验证了市场需求的大 SUV 也就逐渐收敛成了所有玩家的共同选择。
这个过程里还有一个不容忽视的外部环境变化：2026 年 1-4 月，国内新能源乘用车市场同比下滑近 20%——市场竞争的加剧，更使得越来越多玩家倾向于把资源砸向「确定性高、市场成熟的」标准答案里。
2026 年，国内乘用车市场竞争还在进一步加剧 | 图源：乘联分会
但问题是，如果绝招被所有人都发现了，那它能叫绝招吗？
在硬件行业里，一项首创的技术或者功能往往可以拉动产品的知名度和销量。而这当中，从率先拿出来，到对手跟上这段时间，可以视为产品和技术的「半衰期」。半衰期越长，这项优势越能撑起溢价叙事；半衰期越短，自然就越不值钱。
燃油车时代，产品的半衰期往往以年为单位计算。无论是发动机、底盘，还是某些智能化的安全配置，对手想追平得啃好几年的硬骨头。在半衰期里，产品可以支撑起高端叙事和一定溢价权。
可到了电动化时代，半衰期开始骤减。模块化、可外采的趋势，让更多配置差异可以像消费电子行业那样被快速追赶甚至抹平。无论是冰箱彩电大沙发、还是激光雷达、座舱智驾芯片，甚至智驾方案都同样如此。
最新的一个案例是：曾经几百万的豪车上才可能选配搭载的「全主动悬架」，在这一轮「9 系大战」里，已经被卷成了 50 万级别的「标配」，甚至还提供了 48V 和 800V 两种技术路线，以及两者之间孰好孰劣的一系列商业口水之争。
货架越来越集中，能拉开的差距也就越来越小。城区智驾、800V、超快充这些曾经一度被视为「银子弹」的配置，最终没用太长时间也就成为了竞品的标配。迭代越来越快，半衰期还在被进一步压缩。
行业里开始出现了一种现象：虽然半衰期缩短，但这些功能还不能没有。它是上牌桌的入场券，却不是赢牌局的胜负手。谁要是把本钱全压在这上面，最后只能跟所有人一起卷价格，卷到谁也卖不贵。
02
大卖的 ES8，
给更贵的 ES9 出了一道难题？
5 月 27 日，蔚来在北京正式发布了全新科技旗舰 SUV 蔚来 ES9，起售价 49.8 万元比「小弟」第三代 ES8 入门款贵了 9 万元。后者是过去一段时间里把蔚来从亏损拉回盈利的重要产品，上市 8 个月交付超过了 11 万台，甚至在上海、合肥等地成为了不分价格区间和能源类型的现象级销冠产品。
但 ES8 卖得越好，似乎就越导向一个难题：同门的 ES9 靠什么才能比「小弟」再贵十万？
ES9 给出了两条思路，其一是产品层面的基本盘，在 50 万 SUV 都有的配置基础上，加入了 48V 全主动悬架、线控转向、蔚来独有的设计等差异化配置。（推荐阅读：）
在发布会上，李斌展示 ES9 的各项新功能 | 图源：蔚来
但在笔者看来，更重要的是，蔚来在过去积累的补能网络、用户关系、乃至打造的品牌形象，也可以回头赋予高端产品以「长半衰期」的独特形象。
整个发布周期里，给我印象最深的并非某个具体的产品功能，而是作为 ES9「首席产品体验官」姚明的这段话：
经常被问，高处看到的风景是不是很不一样？其实长得高的人，摔起来也比较疼。关注蔚来很久了，除了高光的时刻，更多的，是在看摔倒后怎么爬起来。 始于勇气，成于行动。认准一件事，哪怕全世界都说太难、太慢、太苦，但还是一点一点地干。经历过高光，也走过弯路。当初种下的种子，长出了强壮的枝芽。 没有变的，是敢想有为。 很多人问我，你怎么看车？车和人一样，主要看他的底色。这种底色，不是一下子堆出来的，是一点点长出来的。在 ES9 身上，我能看到蔚来的底色。
这些经历，既是在说蔚来，似乎也是在说姚明自己。
过去这些年，外界对蔚来的质疑似乎从来没有停止：坚持换电、自建换电站这套重资产打法，长期被认为「太烧钱、回报遥遥无期」；在用户服务和社区运营上的持续投入，也常被指「不够聚焦、投入产出不成正比」。
姚明本次和蔚来的合作得到了蔚来社区用户的广泛支持和好评 | 图源：蔚来
李斌此前自己也承认，无论是第二代车型的产品定义，还是前些年对于出海的判断，都存在着策略和节奏上的问题。
但节奏踩错，不代表方向也错。现在看，被诟病多年的那些「包袱」，反而一点点沉淀成了别人难以照搬的资产：
超过 3800 座换电站和多年经营的用户社区，如今成了蔚来难以被复制的「长半衰期」资产：配置表上不会写，其他玩家也抄不来。
李斌当年押下的那些注，终于等到市场转过身来与它共振。而时间本身，就是它的护城河。
03
「跑得久」和「跑得快」一样重要
把蔚来这套打法放到更长的时间里看，会发现它并不新鲜。
在燃油车领域里，当发动机、变速箱这些硬件都趋于成熟时，日系车经济、德系车豪华、美系车高性能等标签，已然成为了消费者决策过程中最关键的一环。
如今，新能源车渗透率已经超过 50%，作为一个可以和燃油车平行的独立市场，它也正在迈向这个阶段。用蔚来 CEO 李斌的话来说，过去新能源处在「混沌期」，技术路线百花齐放、还没收敛，大家拼的是谁的产品更新更全；而当技术收敛、产品趋同，行业进入「澄清期」，用户买车看的就不再只是配置，而是品牌。
蔚来 CEO 李斌（右）、总裁秦力洪（左）在媒体沟通会上 | 图源：蔚来
李斌在提出这个观点时提到过一个行业统计：在新能源消费者的购车决策里，品牌的权重这几年明显上升，已经从过去第五位跃升到了第二名。
这意味着，配置表之外的这一仗，接下来每家都躲不掉。能堆出来的优势越来越不值钱，这已经在发生；那些堆不出来、只能用时间换的东西，会慢慢变成真正的分水岭。
当然，押注长半衰期不等于稳赢。时间是护城河，可光熬时间不够，还得熬对方向。
但方向是清楚的：整个行业正在从「比谁跑得快」，转向「比谁能跑得久」。到那时候，消费者用脚投票，投的不只是参数、性能和产品，也是在选一家愿意为那些「长半衰期」能力持续投入的伙伴。
*头图来源：Image2.0
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极客一问
过去几年，你认为蔚来变了吗？
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